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Votre échange stratégique
Décider quels sont les vrais enjeux à mettre en avant pour convaincre grâce à la Solution FocusInsight
Décider quels sont les vrais enjeux à mettre en avant
et arrêter de supposer ce que vos clients ont besoin d'entendre
Cette page ne sert pas à améliorer votre discours. Elle sert à vous aider à vérifier si la décision de clarifier les enjeux réels de vos clients est aujourd'hui prioritaire pour votre activité.
Vous êtes probablement concernée si…
Vous savez exactement ce que vous faites, mais vos prospects ne "percutent" pas toujours
Vous expliquez bien votre offre… sans que cela déclenche systématiquement l'adhésion
Vos messages sont justes, mais manquent parfois d'impact
Vous avez du mal à mettre des mots simples sur la valeur réelle de votre expertise
Vous sentez un décalage entre votre savoir-faire et la manière dont il est perçu

Si vous vous reconnaissez, le problème n'est pas votre expertise. Le problème est que les enjeux décisifs de vos clients ne sont pas suffisamment clarifiés.
Ce qui se passe quand cette décision n'est pas posée
Quand les enjeux réels des clients ne sont pas clairement identifiés :
Messages généraux
Les messages restent trop généraux
Différenciation floue
La différenciation devient floue
Hésitation
Les prospects hésitent, même intéressés
Efforts accrus
La vente demande plus d'efforts qu'elle ne devrait
Compensation
La dirigeante compense par plus d'explications
Le problème n'est pas la qualité du discours. Le problème est l'absence de décision claire sur ce qui doit être mis en avant.
Convaincre ne consiste pas à mieux expliquer.
C'est une décision stratégique.
Décider quels enjeux mettre en avant, ce n'est pas :
  • répéter ce que vous savez faire
  • détailler toutes vos compétences
  • multiplier les arguments
C'est décider :
1
Priorité
Ce que votre client doit comprendre en priorité
2
Déclencheur
Ce qui déclenche réellement sa prise de décision
3
Simplification
Ce qui mérite d'être simplifié ou laissé de côté

Sans cette décision, vous sur-expliquez. Avec cette décision, vous parlez juste.
Ce que la solution FocusInsight vient sécuriser
01
Identifier les enjeux clés
Identifier les enjeux clés vécus par vos clients
02
Faire le lien
Faire le lien entre votre expertise et leurs attentes réelles
03
Structurer le discours
Structurer un discours clair, compréhensible et impactant
Elle ne transforme pas votre offre. Elle vous aide à la faire comprendre au bon niveau, par les bonnes personnes.
FocusInsight n'est pas faite pour vous si…
Formules toutes faites
Vous cherchez des formules toutes faites
Expertise seule
Vous préférez parler de votre expertise sans vous soucier de la réception côté client
Pas de remise en question
Vous n'êtes pas prête à remettre en question votre manière de présenter votre valeur
Cette solution s'adresse aux dirigeantes prêtes à ajuster leur discours sans renier leur expertise.
Avant d'aller plus loin, posez-vous cette question :
Si mes prospects ne comprennent pas clairement ce qui est réellement en jeu pour eux, qu'est-ce que cela va continuer à me coûter en opportunités et en effort commercial ?
(Souvent, la réponse est déjà perceptible.)
Vérifier les options pour cette décision
Découvrez comment FocusInsight peut vous aider à clarifier vos enjeux.
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