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Décider quels sont les vrais enjeux à mettre en avant pour convaincre grâce à la Solution FocusInsight


Décider quels sont les vrais enjeux à mettre en avant

et arrêter de supposer ce que vos clients ont besoin d'entendre

Cette page ne sert pas à améliorer votre discours. Elle sert à vous aider à vérifier si la décision de clarifier les enjeux réels de vos clients est aujourd'hui prioritaire pour votre activité.

Vous êtes probablement concernée si…

Vous savez exactement ce que vous faites, mais vos prospects ne "percutent" pas toujours

Vous expliquez bien votre offre… sans que cela déclenche systématiquement l'adhésion

Vos messages sont justes, mais manquent parfois d'impact

Vous avez du mal à mettre des mots simples sur la valeur réelle de votre expertise

Vous sentez un décalage entre votre savoir-faire et la manière dont il est perçu

Ce qui se passe quand cette décision n'est pas posée

Quand les enjeux réels des clients ne sont pas clairement identifiés :

Messages généraux

Les messages restent trop généraux

Différenciation floue

La différenciation devient floue

Hésitation

Les prospects hésitent, même intéressés

Efforts accrus

La vente demande plus d'efforts qu'elle ne devrait

Compensation

La dirigeante compense par plus d'explications

Le problème n'est pas la qualité du discours. Le problème est l'absence de décision claire sur ce qui doit être mis en avant.

Convaincre ne consiste pas à mieux expliquer.

C'est une décision stratégique.

Décider quels enjeux mettre en avant, ce n'est pas :

  • répéter ce que vous savez faire
  • détailler toutes vos compétences
  • multiplier les arguments

C'est décider :

1

Priorité

Ce que votre client doit comprendre en priorité

2

Déclencheur

Ce qui déclenche réellement sa prise de décision

3

Simplification

Ce qui mérite d'être simplifié ou laissé de côté

Ce que la solution FocusInsight vient sécuriser

01

Identifier les enjeux clés

Identifier les enjeux clés vécus par vos clients

02

Faire le lien

Faire le lien entre votre expertise et leurs attentes réelles

03

Structurer le discours

Structurer un discours clair, compréhensible et impactant

Elle ne transforme pas votre offre. Elle vous aide à la faire comprendre au bon niveau, par les bonnes personnes.

FocusInsight n'est pas faite pour vous si…

Formules toutes faites

Vous cherchez des formules toutes faites

Expertise seule

Vous préférez parler de votre expertise sans vous soucier de la réception côté client

Pas de remise en question

Vous n'êtes pas prête à remettre en question votre manière de présenter votre valeur

Cette solution s'adresse aux dirigeantes prêtes à ajuster leur discours sans renier leur expertise.

Avant d'aller plus loin, posez-vous cette question :

Si mes prospects ne comprennent pas clairement ce qui est réellement en jeu pour eux, qu'est-ce que cela va continuer à me coûter en opportunités et en effort commercial ?

(Souvent, la réponse est déjà perceptible.)

Vérifier les options pour cette décision

Découvrez comment FocusInsight peut vous aider à clarifier vos enjeux.

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